A proposito di finiture colori e accessori, come si posizionano oggi, i rivenditori al dettaglio di ferramenta in Italia? Ne abbiamo parlato con un esperto: Oscar Galli \u2013 Pennelli Rex, che ci ha trasferito spunti interessanti di riflessione commerciale e non solo\u2026<\/p>\n\n\n\n
iColor<\/strong>: Prima di tutto, possiamo inquadrare la situazione distributiva di colori finiture e accessori, nella filiera della ferramenta, in Italia? iColor<\/strong>: A cosa ritiene si debba attribuire, questa differenza di approccio commerciale? iColor:<\/strong> Mentre al centro nord? iColor<\/strong>: Per\u00f2 ad oggi, spazi commerciali per muoversi nel mondo dei colori, delle finiture e degli accessori, se ne sono aperti anche al nord? iColor<\/strong>: A questo punto, ci racconti, come dovrebbe essere concepito e poi allestito, un reparto colori in ferramenta? iColor<\/strong>: In ferramenta \u00e8 necessario allestire un assortimento completo, oppure si pu\u00f2 pensare a un reparto semplificato, di soli attrezzi e accessori? A proposito di finiture colori e accessori, come si posizionano oggi, i rivenditori al dettaglio di ferramenta in Italia? Ne abbiamo parlato con un esperto: Oscar Galli \u2013 Pennelli Rex, che ci ha trasferito spunti interessanti di riflessione commerciale e non solo\u2026 iColor: Prima di tutto, possiamo inquadrare la situazione distributiva di colori finiture e […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-110","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-approfondimenti"],"acf":[],"yoast_head":"\n
O.G<\/strong>.: Volentieri, anche perch\u00e9 in effetti \u00e8 da qui che si deve partire, per tutte le eventuali ulteriori considerazioni. Oggi l\u2019assetto distributivo \u00e8 in evoluzione. Come spesso accade per\u00f2, in Italia \u00e8 necessario distinguere due grandi aree geografiche. Da un lato il centro nord, con le ferramenta tradizionali specializzate, che mal digeriscono l\u2019idea di mischiare le loro referenze storiche a quelle del colore. Dall\u2019altro invece il centro sud, dove gi\u00e0 da tempo il binomio ferramenta e colori procede sempre pi\u00f9 compatto.<\/p>\n\n\n\n
O.G<\/strong>.: A mio avviso, tutto sta nell\u2019attitudine che da sempre contraddistingue il mercato al sud: difficolt\u00e0 continue e ricorrenti, hanno abituato i rivenditori a rimettere in gioco i loro assortimenti con frequenza, velocit\u00e0 e notevole elasticit\u00e0. Cos\u00ec, non appena la filiera specializzata dei colorifici \u00e8 entrata in crisi, le ferramenta hanno saputo inserirsi nel vuoto che si stava venendo a creare.<\/p>\n\n\n\n
O.G<\/strong>.: Viceversa, la ferramenta al centro nord Italia, ha sempre retto piuttosto bene agli urti del mercato. E per questo non ha mai vissuto una concreta necessit\u00e0 di reagire tempestivamente ai cambiamenti. Questo ha di fatto consolidato i rivenditori nelle loro abitudini commerciali, generando una notevole resistenza alle novit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
O.C.<\/strong>: Certamente! La crisi dell\u2019edilizia ha di fatto ridimensionato in maniera drastica, la distribuzione specializzata di questi prodotti. A sopravvivere (e crescere!) sono stati solamente i punti vendita pi\u00f9 lungimiranti e attenti, quelli che hanno avuto il coraggio di investire nel servizio, che si sono strutturati con attivit\u00e0 di vendita e supporto in cantiere. Tutti gli altri hanno chiuso.<\/p>\n\n\n\n
O.C<\/strong>.: Il principio da cui partire a mio avviso, \u00e8 quello del servizio. Ovvero: inserire colori e accessori vuol dire prima di tutto completare una gamma a vantaggio degli utenti, che cos\u00ec nella ferramenta trovano un riferimento complessivo, per tutto ci\u00f2 che ruota intorno alla manutenzione e cura della casa e dell\u2019edificio in generale.<\/p>\n\n\n\n
O.C.<\/strong>: Noi siamo specializzati proprio in attrezzi e accessori, quindi abbiamo competenze puntuali in materia. Perci\u00f2 vi rispondo ancora pi\u00f9 volentieri. In ferramenta, si pu\u00f2 certamente scegliere la via del reparto semplificato. Il mio consiglio per\u00f2 \u00e8: assortimenti generici, attrezzi di tipo usa e getta, quelli che si possono utilizzare per differenti funzioni. Ad esempio i pennelli che servono per ritocchi ma anche per la ceratura di piccole superfici o la rimozione della polvere in punti critici. Tutto questo occupando spazi ridotti. Noi ad proprio per questo abbiamo creato un modulo espositivo estremamente snello, da 70 centimetri.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"